传统卷烟营销模式存在的问题，主要表现在以下几个方面：
1.卷烟经营的宏观环境变差
《全国控烟履约》制约着烟草行业的增长空间，并且制约严格度也在逐年增强。在年6月,被称为“史上最严”的北京市控烟条例实施，随着各项政策以及法律法规的基本落地有效实行,控烟专家将被称为“史上最严”的这一控烟法规概括为：“凡是有屋顶的地方都不能抽烟”，但其实有些区域的室外也是不可以抽烟的。除公共场所、工作场所的室内区域以及公共交通工具内禁止吸烟之外，以未成年人为主要活动人群的场所、对社会开放的文物保护单位、体育场、医院等场所的室外区域均为禁止吸烟区域。
烟草行业的发展已经受到了社会大环境的严重制约，最终结果体现在烟草原料制品进入卷烟厂的动销速度变慢，经营者的利润水平有所明显下降。同时，中央的“八项规定”等一系列政策效力不断显现，控制了各项费用的使用，其中，公务接待用烟、礼品烟、会议用烟以及红白喜事用烟，受到了严格控制或者禁止，直接影响到卷烟零售商户的销售和利润。
2.卷烟盈利的空间不断压缩
年以来，中国国民经济的快速发展开始进入新的常态，经济消费增长增速放缓直接影响着居民消费结构的升级，产业结构的转移加速导致就业人口的快速流动，人口消费结构也开始出现了较大变化，卷烟消费者人均可支配经济收入受到了较大影响。
以JN烟草市场为例，通过对JN市场烟草消费者的调查，烟草消费者消费卷烟的档次也出现了不同程度的下降，例如：消费者张先生是一名公务员，月收入六千左右，吸食卷烟规格主要以玉溪(软)(元每条)或者泰山(新品)(元每条)为主，而在“提税顺价”之后，卷烟价格上涨，吸食卷烟档次有所下降，变为南京(炫赫门)(元每条)或者泰山(心悦)(元每条)（详见表一）。卷烟消费者王先生是国企员工，近年来单位的经济效益一般，同样也通过压缩卷烟消费开支增加家庭收入，选择了降低吸食卷烟档次。这些原因都直接导致卷烟零售户的盈利减少。
表一：
3.卷烟库存的动销缓慢
近年来，随着烟草种植技术的提高和卷烟机械化生产技术更加成熟，货源供应量逐年加大，使卷烟市场呈现出供大于求的状态，卷烟零售户的卷烟订购量没有发生变化的基础上，销售速度明显变慢，不管是较为畅销的卷烟、还是平销卷烟都开始出现库存积压，经过长时间的累积，卷烟社会库存的总量逐渐变大，卷烟零售户出现大量资金积压。
以JN烟草市场为例，通过对JN市32户卷烟零售商户的卷烟库存进行调查,卷烟零售商户户均库存量在条左右，存销比在1.3到1.5之间，在库存增大的情况下，卷烟动销缓慢，部分农村卷烟零售户反映一天卖不出去1盒烟，经营热情也逐渐降低。
4.零售商户现代化经营水平落后
大多数卷烟零售商户自身知识水平都较低，尤其是农村卷烟零售商户，多为一些无法外出打工的老人或者残疾人，以经营小卖部来养家糊口。在日常卷烟销售中，有的一些大型卷烟零售商户由于缺乏经济实力、文化素质等一些主要客观原因，不善于经营，不会动脑筋，经营者和管理操作方法因循守旧、过于简单、过于传统，经营者和管理服务能力水平相对来说也比较差，导致这些大型卷烟同类产品市场销售商的经营利润较低。
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